最近身边的朋友纷纷选择投身于房地产行业，无论是全职或兼职，目的是为自己拓展事业和增加收入。然而，随着这股房地产事业热潮，造成同行之间产生越来越多的竞争。尽管他们已经加入好一阵子，都始终无法成功开单建立业绩。

不必担心，其实你可通过加强与客户之间的沟通技巧，让交易取得6顺利。

以下将与你分享，作为房产仲介将如何成功开单的4大要诀。

1.       明白客户需求

以有家室的住户作例子，在带他们到售楼单位参观前，不妨先邀他们参观物业设施，如儿童游乐场。任谁家的孩子看到设施完善的游乐场都会表现得异常兴奋，希望每天能够置身于该处。先让他们感受将来的居住气氛，想象日后能够带同孩子到游乐场玩耍的画面，刺激他们的购买欲。

2.       发表问题

通过提出问题，掌握客户的需求和内心想法，进而引导他们的专注力，让他们觉得购买物业的决定是刻不容缓。问题如，这是您首次购买物业？如果是，您想找什么类型的物业？及预算是多少呢？这些问题有助于你更一步地了解客户，针对需求而一击即中。

3.        说服客户

针对物业的市场售价、经济条件、周围环境的优缺点方面作事前研究，准确了解当中状况，约见客户时才能够说服对方，促成交易。懂得将物业优点和回报率完善表达，让客户对购买的决定充满信心。面对客户提及物业缺点，并不是选择回避，而是灵活地应答，恢复客户信心，避免让客户觉得你在敷衍他。

4.       服务精神

千万别因为被拒绝而感到灰心，作为仲介要明白这世界并不存在着特别顺利的交易过程。房产仲介是服务型行业，要客户在众多仲介中选择你，最主要展现出个人责任心、专业态度和经验知识。将客户的事务视为自己般处理，提供最专业的服务态度。售后服务也很重要，除了为下次买卖交易做伏笔，也吸引客户介绍其他朋友给你。

想要在房地产行业闯出属于自己的一片天地并不难，只要肯付出，成功接单的机会将有增无减，收入陆续上升。